海口豫尚台球俱乐部，2000平，17张兰博金，黄金时段满台率超80%。这是一个老式球房焕新升级的故事，往下，让谢总亲自讲给你听。

 

今年元旦，谢总接手了一家2000平的球房。一共30多张球桌，他先将一半换成其他品牌的老式木质球桌，效果不太理想；于是，他果断将剩余的17张球桌，全部升级为兰博金，满台率冲到80%+！

 

 

第一次换桌：凭“直觉”选，生意未见起色

 

谢总接手时，原球桌已经用了多年，老客流失明显。“先换了一半球桌，同样是一款老式球桌。当时考虑的是性价比和传统认知，木质球桌嘛，很多人在用，应该不会差。”

 

结果呢？新桌进场，流水没涨，老客没回流，新客没增量。

 

谢总直言：“我发现，在追分客为主的市场里，‘能打’和‘愿意打’是两回事。球桌不对味，顾客不会跟你讲道理，他们只会选择不打。”

 

 

第二次换桌：按“客人认可”选，升级独牙兰博金

第一次升级没达到预期。这一次，他把剩余的球桌全部升级为独牙兰博金。

 

“为什么选兰博金？因为追分客对球桌的认知，比我想象中要成熟。他们知道独牙传奇，知道世界运动会，更知道兰博金是千万冠军诞生的赛台，根本不需要我多解释，上手一打就什么都明白了。”

 

谢总告诉小牙，17张兰博金来了之后，变化肉眼可见。“黄金时段，兰博金满台率80%以上。大厅的15张兰博金，从下午到晚上，几乎没有空过，包间里的2张更抢手，兰博金总是先满台。”

 

顾客认可，才是更完美的性价比。

 

 

“租时代”：不被资产绑死

17张兰博金，谢总选了租赁模式。

 

“老球房改造，装修、设备、人工处处要钱，现金流本来就不宽裕。如果17张球桌全部买，压力太大了。租的话，前期投入降下来，省下的钱可以用在赛事、服务、配套上。”

 

“我做金融土械出身，对设备租赁的逻辑本来就不陌生。独牙租时代相对更灵活、可控，最关键的是球桌贬值风险不用我担。这个行业变化快，几年后如果出了更好的配置，租的方式让我可以随时调整，不会被资产绑死。”

 

 

每天有比赛，才有每天来的理由

升级兰博金之后，谢总做的第二件事是搭赛事体系。

 

日赛天天有，周末有周赛。“追分客需要的不是一次性的新鲜感，是持续的参与感。日赛是让日常来的顾客有比赛打，周赛是让高手周末有地方去。每天都有比赛，顾客就知道‘我今天去豫尚，不会白跑一趟’。”

 

“而且海口天热，打球是很多人的选择。顾客打完比赛还愿意坐下来喝杯东西、聊聊天。”

 

在海口豫尚，打球是认真的，歇脚是舒适的。17张兰博金，日赛周赛不断档，馄饨冰咖啡都备好了——追分客来了，就不想走。“追分是竞技，是认真的事，日赛和周赛能把大家的休闲娱乐时间填满，但打完球之后的那碗馄饨、那杯冰咖啡，是运动之外的松弛感。能让他们多坐一会儿的东西，我都会配。”

 

正在找球搭子的追分小伙伴，海口豫尚台球，坐标海口市秀英区滨海大道102号居然之家4层，17张独牙兰博金，大厅包间任选，日赛周赛爽翻。追分，来这就对了！

 

兰博金：千万打感，才配追分！
抢购热线：4000-591-147

 

豫尚台球俱乐部
电话：13907591587
坐标：海南省海口市秀英区滨海大道102号居然之家东侧观光电梯上4楼